Se lancer à l’international, développer une activité export existante, créer des partenariats avec des interlocuteurs étrangers, rechercher des sources d’approvisionnement extérieures, toutes ces actions participent à l’amélioration des performances de l’entreprise. Cependant sans une préparation appropriée, toute stratégie internationale devient une activité à haut risque opérationnel et financier. TSR Consulting assiste ses clients – des PME/PMI aux grandes entreprises – dans l’élaboration de leurs stratégies de développement international, avec le souci de réduire au minimum et de prévenir les risques qui s’y rattachent.

En étroite collaboration avec nos clients, nous élaborons des solutions complètes, avec pour objectif d’identifier et d’exploiter les opportunités internationales les plus créatrices de profit. Nos services s’étendent de la mise en place d’une division export à l’amélioration organisationnelle de structures existantes et l’ouverture de nouveaux marchés. Sur la base du projet de l’entreprise cliente, nos missions concernent notamment :

Notre étude inclut l’analyse du projet et de la vision de l’entreprise, la définition des ressources nécessaires, la mesure qualitative et quantitative des marchés potentiels, l’identification des pays cibles, la veille concurrentielle et commerciale ainsi que le benchmarking.

A partir de l’étude de faisabilité, nous proposons une définition ou une réorientation de la stratégie de développement international de l’entreprise. Celle-ci s’appuie sur le choix de la méthode la plus efficace d’introduction sur le marché ciblé (création d’une structure locale, partenariat, contrat de distribution, etc.), l’adaptation des produits et services offerts aux exigences locales et la sélection de partenaires potentiels. Nous travaillons également avec les forces de vente pour jeter les base d’une politique export durable et analyser les compétences requises pour optimiser la mise en œuvre du projet.

Nous aidons nos clients dans la mise en place d’un plan marketing en phase avec la stratégie choisie et le budget alloué, ainsi que dans la réalisation des activités de promotion. Nous offrons par ailleurs nos compétences en management interculturel pour assister nos clients durant les négociations avec leurs partenaires, puis pour assurer la formation des forces de vente aux relations interculturelles. Enfin, nous accompagnons l’entreprise jusqu’à la phase finale de réalisation de son projet, voire au-delà, afin que les résultats puissent s’inscrire dans la durée.